理性的广告主义

 
 
 
    曾经有人叹气:在中国,企业选择媒体很难,其实广告公司更难;另一种观点,企业有钱,一点也不难,轰炸目标就对嘛;很对,但首要一个前提要有钱,怎样的一个概念才算有钱?哪一家企业不缺钱?上述言论带出了广告业界一些低级的“资本论”,后来才发觉,原来他们是做媒体投放的。
    很多企业首先走进了一个误区,只重广告表面声响,而不重视企业及品牌的发展策略,做了广告就等同于拥有了品牌,往往是这种观点,令企业花了血汗钱;国际资本大品牌挟着很多成功的资本,他们的行为就是广告开路,如果我们中国成长中的企业盲目模仿,很容易会成为市场的“炮灰”;很多企业家认为这是跟随战略,做老二、老三,也能分到市场一杯羹。
    在市场经济转型,消费者形态转变等方面形成一个快速转变的市场阶段,如果打造构筑自有品牌价值及市场攻略,需要的不是一份单纯的广告热诚,而是一种审时度势、策略性发展的理性思维。
在竞争当中,资本永远都是相对的,所以策略性规划的品牌攻略,决定了广告投入的多与少,例如:去做一些强大对手正在实施行为,去碰强大对手最牢固的区域市场,企业的广告资本显得绝对渺小;反之,思维策略针对竞争对手软肋,利用企业有限的广告资源进行强攻,反而会收到效果,这是成长中企业知己知彼的理性的进攻策略。
    发展中企业另一种价值观很重要,很多企业愿意把钱花在媒体上,而不愿意聘请专业的品牌广告策略公司,这是一种本末倒置的思考,就等于:连策略目标还未找准,就去乱花钱,或者过于盲目跟随竞争对手的行为;企业每一分钱都应该花在具有市场“侵略”性的品牌行为上,才有意义;任何缺乏明确目的的广告行为,都是一种浪费。